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2016年10月中旬,一位來自馬來西亞的華人王先生找到我們公司,洽談了一下購買彈簧機事宜.王先生在大陸深圳投資辦廠,從事五金產品的生產和銷售,其主要客戶來自歐美地區(qū).這次美國的一個老客戶給在9月初的時候給他寄來了一個樣品, 希望他能大批生產,不過先要進行打樣確認.王先生為了這個樣品,花了一個多月的時間尋找合適的設備.期間找了兩家工廠并支付了打樣費,但都沒有成功,這讓他非常郁悶,并且對方也不退還打樣費給他.因為對方認為為了解決王先生的問題,花了金錢時間精力,到最后也是白忙一場.
我們表示非常理解王先生的心情,在評估了他提供的樣品之后,我們主動和他簽了一個打樣協(xié)議,向他保證,打樣不成功,我們就退還樣品費五千元. 一周之后,我們邀請王先生再次到我公司現場觀看樣品調試.我們的技術人員根據王先生現場提的多次要求,經過2個小時內就生產出來了合格的樣品.王先生很高興,對我們的彈簧機和技術人員贊賞有加.他說現在很有信心能夠接到客戶的訂單.
之后,王先生把樣品寄送到了美國給客戶確認. 十多天后, 王先生打電話給我們, 告訴我們因為11月9日特朗普當選美國總統(tǒng),他的美國客戶說樣品很好,但暫時不會考慮這個新的計劃,訂單將被擱置.王先生同時告訴我們,很欣賞廣錦公司的彈簧機設備和技術實力,還有公司人員的工作態(tài)度.他會保持繼續(xù)跟進客戶,如果他公司有其它復雜的產品需要生產,也會很放心交給廣錦去解決.
我向來不關心政治和經濟的關系(個人覺得特朗普當選美國總統(tǒng)應該更好點,希拉里丑聞太多,而且健康也不樂觀)但這個事件的發(fā)生,讓我們知道,作為一個好的銷售,必須多去了解研究政治和經濟的關系.誰說特朗普當選美國總統(tǒng)對經濟沒有影響呢？